【YouTuber 賺錢】在YouTube 賺錢方式、大原則以及助你賺錢的網上工具

發表日期:September 24, 2021 11:13 PM

想成為不受時間地域所限,隨時工作的 YouTuber?想靠 YouTube channel 打造被動收入?

YouTube 使用者越來越多,使不少人萌生了成為 YouTuber 的夢。可是,YouTuber 的收入來源有多少?只靠 Youtube 的收入維生,可能嗎?以下文章內容將會剖析 YouTuber 的賺錢方式、賺錢大原則,以及幫助你賺錢的網上工具。

 

 

 

YouTuber 賺錢的四大渠道:廣告、粉絲贊助、品牌合作、賣自家產品

1. YouTube 廣告:最直接的官方分成方式

在這五種渠道中,廣告收益是最容易得到的收入。一般來說,YouTuber 在參與 YouTube 合作夥伴計畫後(加入計畫的方式詳見下文),只需要增加自身影片播放次數,就能不斷獲取廣告收益。然而,這個方式的收益金額是由廣告商願意支付的費用、觀眾看廣告的次數而定,收入可能會不穩定,同時若非擁有過百萬瀏覽量,這部分的 YouTuber 收益將不會很高。

這部分的收益,YouTuber 可在管理頁面中得知估算金額。

 

如何達到利潤最大化

YouTuber 從這個方式賺錢,要達到利潤最大化,就要增加廣告播放次數,即於影片內放置越多廣告、越多人看你的影片,同時要提高頻道受廣告商青睞的機會。

  1. 增加短片曝光率及點擊率
  2. 增加短片長度
  3. 開啟更多廣告格式
  4. 鎖定高消費性廣告目標群眾以製作影片內容

 


2. 粉絲贊助:經營會員專區及積極互動的方式

YouTube 官方渠道中,粉絲可以透過不同方式贊助喜歡的 YouTuber,當中最直接的方式便是加入頻道會員。當你的 YouTube 頻道達 3 萬訂閱,並加入 YouTube 合作夥伴計畫後(加入計畫的方式詳見下文),就可以建立付費頻道。YouTube 的會員制度中,YouTuber 可以自訂各個會員級別的價格,不過 YouTuber 會收取三成的會員收入。詳細的會員方案內容可參考 Creator Academy

要從這個方法賺錢,你須用心經營會員專區,向不同級別的會員提供相應的專屬內容,抓緊會員的心。同時,以建立獨特並有價值的頻道品牌為首要目標,吸引更多普通觀眾成為忠實的付費會員。

若建立了龐大的會員數目,YouTuber 能賺取的收入十分可觀。不過,若非原本為高知名度的創作者,這個 YouTuber 賺錢方法與其他所有方式相比,所需的時間更長,要投放的心力更多。

除了以月費方式收取費用的會員制度,還有其他單次贊助方式可賺取利潤。不論有否加入會員,粉絲在 YouTuber 進行直播時,可以購買超級留言(Super Chat)及超級貼圖(Super Stickers)。

要從這個方式賺取更高利潤,進行直播的次數和直播中與粉絲的互動便成為關鍵。

 

3. 品牌合作:影響力大的 KOL 賺取大筆錢的方式 

對 YouTuber 來說,品牌合作是一個能獲取大筆收入的方式。取得品牌贊助影片、成為品牌代言人、收取費用在影片內植入商品宣傳,都是與品牌合作的方法。

由於這並非 YouTube 官方賺錢方式,YouTuber 須自行與品牌廠商談合作,由尋找合作廠商、商議宣傳內容,到收取款項細節等步驟,都要自行包辦,可見工序並不簡單。同時,YouTuber 在談合作時,如何在「滿足合作商所需」及「向觀眾灌輸最佳資訊」兩者中取得平衡,可能會陷入苦惱,必須自行評估及衡量。

 

如何達到利潤最大化

在談合作時,要將自己的議價能力推到最高,必須了解自身的價值和合作品牌的期望。

  1. YouTube 頻道的主題明確,確保觀眾符合合作品牌的目標客戶
  2. 自身影響力越大,越能抬高合作價格,合作品牌亦會不請自來
  3. 對合作品牌有很大程度的了解及喜愛,才能為合作商及觀眾製作最有價值的影片

 

注意事項

這雖然不是 YouTube 的官方收益方式,但 YouTuber 在與品牌廠商合作時須遵守 YouTube 的規範,向觀眾揭露影片含有付費宣傳內容,詳細請見 YouTube 說明

 

4. 售賣產品

YouTuber 售賣的產品可以是批發來貨的產品,例如服飾、書本、護膚品等,也可以是自己的創作品,例如是自己寫的書、筆記、手工飾品等。

當售賣的產品夠多,可以創立自身品牌,利用名氣為自己的產品打出銷路,帶來可觀的收入。獨特的自家產品除了擁有自身的價值,還有很高的收藏價值,因此吸引追隨者購買並不困難。

例如台灣美食吃播頻道「美食水水」的千千,創立了美食品牌「Suiooh 水喔」,主打銷售拌麵。還有搞笑影片 YouTuber 蔡阿嘎出售自己的電子旅遊書。

當 YouTuber 對特定的產品有濃厚興趣,或是具備創作的專業知識和技能,建立自身品牌也是一個不錯的選擇。然而,建立品牌時所需的獨特定位和個人風格,也是須要花點心思去尋找的。同時,售賣自家產品等同微型創業,YouTuber 需要學習營商技巧和知識,也是要花費功夫的。

 

 

YouTube 官方收益渠道:門檻、收益計算及隱憂

官方收益包括廣告、頻道會員、YouTube Premium 收益、超級留言和超級貼圖。

 

門檻

只要申請並獲准加入 YouTube 合作夥伴計畫,就可以放置廣告於影片內,賺取利潤。

加入 YouTube 合作夥伴計畫的門檻為:

  1. 頻道訂閱者數目超過1000名
  2. 影片總觀看時數達4000小時

關於 YouTube 合作夥伴計畫,你可於 Creator Academcy 瀏覽詳細的資訊。

 

收入計算方式

從這一方式帶來的收入,在 YouTube 創作者頁面能看到估算收益,即RPM。RPM 指「影片每千次播放為 YouTuber 帶來的收益」。這個數目涵蓋廣告收益、頻道會員、超級留言和超級貼圖等 YouTuber 官方收益。當中的廣告收益CPM(影片千次曝光出價)會根據廣告商的出價而變動,在不同內容、地區的影片中有所不同,從1至10美元不等。

關於廣告收益更詳細的解釋,請瀏覽 Google 的廣告收益簡介

 

YouTuber的憂慮

演算法的變化是 YouTuber 其中一個很大的顧慮。外國最知名 YouTuber 之一 PewDiePie 曾透露YouTuber 有時會感到憋屈,因為未能完善了解 YouTube 的演算法機制。當影片被 YouTube 放在較低排名的影片,難以得到曝光,令 YouTuber 很憂慮收入的穩定性。

由於廣告收入太依賴影片點擊量和播放量,使 YouTuber 製作影片去迎合 YouTube 的演算法準則,可能令影片本身的價值下降,並非 YouTuber 的初心。
同時,當 YouTube 影片具爭議性,或違反 YouTube 的準則,有機會不能在影片中放置廣告,甚至將影片下架。而影片違反準則與否,最終的決定權在 YouTube 手中,這意味著 YouTuber 的生死大權掌握在 YouTube 手中。若有任何差錯,YouTube 把某個 YouTuber 的頻道關掉,曾經的心血可能會在一夜之間化為烏有。

 

 

助你賺取 YouTube 非官方收入的工具

由於 YouTube 的官方收益可能存在不少隱憂,YouTuber 要保持較穩定的收入,非官方渠道收益便成為關鍵。上述所包含的品牌合作及售賣產品,分別有網上工具幫助 YouTuber 賺取收入。

 

1. 尋找合作品牌

若 YouTuber 的知名度高,多數會有廠商主動邀請合作,那 YouTuber 並不須要自行尋找。但是,若沒有合適的合作商邀請,多數的 YouTuber 找合作商時都會看準一兩家有興趣的公司,然後主動發函件邀請商戶。然而,若 YouTuber 名氣不夠高,大商戶未必會理睬,因此 YouTuber 需要一些網上工具幫助尋找可合作的小型商戶,台灣有不少平台提供業配配對服務。

 

1. 台灣KOL自媒體媒合中心

https://taiwankol.com/ 

這是台灣KOL業屆較知名的網站,幫助KOL及商戶尋找合適的合作伙伴。YouTuber 想尋找台灣美食、住宿、服飾、美飾等商戶進行合作,這是一個不錯的平台。

 

2. Match Now

https://www.matchnow.co/ 

這是一個台灣的網紅與商戶配對平台,YouTuber 可以透過簡易的程序上傳資料,讓商家找到自己,同時也可以自動查找正在徵求合作的商戶。

 

3. KOL Radar

https://www.kolradar.com/

這是一個提供網紅數據分析予商戶的平台,服務範圍覆蓋台灣、香港、馬來西亞、印度等亞洲地區。YouTuber 可以註冊加入平台,讓有興趣的平台商戶邀請合作。



2. 售賣產品

YouTube 並沒有提供售賣產品服務,YouTuber 多數會於影片簡介欄置入產品連結,附上影片中的一兩句宣傳,讓有興趣的觀看者自行點擊連結到其他頁面購買產品。網絡上有很多平台可以讓 YouTuber 上架產品,讓人在平台上購買,例如 Shopify、Shopline 等網購平台。但網購平台並不能讓 YouTuber 打造自身品牌,進行長遠的行銷。若 YouTuber 想創造自家品牌,留住自己的粉絲,可以自己設立網站。網站最好設有訂購系統及會員系統,令 YouTuber 直接地擁有自己的粉絲和客戶。

 

網購平台

1. Shopify

https://www.shopify.hk/

來自加拿大的國際網購平台,功能及服務完善,連接國際性支付平台,但未必支援最在地化的支付方式,例如香港人常用的 PayMe。

 

2. Shopline

https://shopline.hk/

亞洲知名的網購平台,中英文都是主要支援語言,功能、支付方式等會較貼合亞洲市場,但基本商戶會有商品上限。



自設網站工具

1. Podia

https://www.podia.com/ 

來自美國的創作者平台,專為網上創作者而設,可以設立會員系統及網上產品售賣系統,有廿四小時客戶服務支援,但未必支援最在地化的支付方式。

 

2. RakoSell

https://rakosell.com/zh 

本地網上創作者網站設立系統,YouTuber 可以運用此工具設立自身的網站,網購系統支援實體及虛擬產品,例如影片。連接本地支付方式,同時附有自家會員系統,可以自設會員專屬內容。

 

總結

YouTube 等網絡工業越來越盛行,但成為 YouTuber 之前必須好好衡量付出及回報,了解 YouTuber 賺錢的方程式、YouTube 的官方運作模式,以及能幫助你的網上工具。